“四大优势”凸显captair® 通风柜节能环保理念

　　“不过，这些保证安全的流程一开始对于中国用户及经销商来说不太理解，但是对于依拉勃而言，安全是第一位的，商业利益次之。”

　　新理念还需推广 市场潜力巨大

　　依拉勃集团创建于1968年 检测显微镜，1971年研发了世界第一台无管过滤净气型通风柜(注册品牌为captair®)，采用分子过滤方法对化学分子进行过滤，开创了不同与传统直排型通风柜的新型通风柜。公司总部及研发实验室位于法国，在法国、中国、美国设有生产基地，产品销往全球45个国家和地区。

　　标准先行 寻求与传统通风柜厂商合作

　　卢道尼先生表示，“对于我们的产品，仿制可以说是轻而易举，只需柜体加过滤器即可，但是通风柜究竟能否给实验人员带来安全保障，则要求厂商对其关键技术进行深入的研究。因此，2年前，依拉勃向中国政府递交了制定过滤净气型通风柜行业标准的申请，目前，该标准由同济大学负责主编，预计明年将起草完成。依拉勃欢迎有经验的公司加入该种产品的生产，同时希望通过行业标准的制定来规范市场。”

　　谈及目前过滤净气型通风柜的市场情况，卢道尼先生介绍到，“虽然我们的产品具有很多的优势，但是在目前的通风柜市场上，传统直排型通风柜依然占据了绝大部分的市场份额，用户对于新产品的理念接受还需时间。不过，目前，依拉勃在国内市场各已有诸多知名用户。在中国市场上，依拉勃一方面针对新型的过滤净气型通风柜理念进行推广;另一方面要改变用户购买通风柜的流程。”

　　（2）购买完毕后，依拉勃将有一份安全使用标贴（ValiPass®）附于每台产品上，并列明了产品型号、过滤器型号、更换时间、检测方法等重要安全信息，同时提供400免费电话咨询服务；

　　依拉勃最新型通风柜—绿色通风柜(GFH®)

　　“此外，对于传统直排型通风柜生产厂家，依拉勃不是与其竞争，而是希望与其合作。对于新一代的绿色通风柜(GFH® )，此系列通风柜将针对实验大楼，新建实验室或实验室改造而进行市场定位。它的过滤效能更高，过滤器吸附容量更大；同时,可以进行联网管理，实验室管理人员在电脑前就可知晓每台通风柜的运转情况，实现了真正的绿色环保。此新型通风柜计划于明年投放市场，同时依拉勃计划与优质传统直排型通风柜生产厂家进行合作，由他们生产通风柜柜体，而依拉勃为其提供过滤装置。依拉勃在国外已有合作者，在中国，依拉勃正在寻找相关优质合作者。”

　　“依拉勃目前提供五种过滤器，可以适用实验室绝大多数的常规化学实验。为了保证安全性，依拉勃设定了一套captair® ESP的安全流程。”

　　(2)更节能在空调环境中，传统直排型通风柜需外排昂贵的空调新风，通过计算，过滤净气型通风柜能节约的空调能耗，折合成人民币达17,000元.运营成本只是通风柜上所使用的过滤器，年成本平均仅1,700元。

　　“依拉勃(中国)成立于2004年，规模不大，公司现有员工约35人，组装生产净气型通风柜、净气型储药柜、超净工作台及轻便型气密隔离保护罩等5大系列产品，核心技术是分子过滤技术。” 卢道尼先生说到，“依拉勃非常关注使用者的安全及环保，我们的产品与传统直排型通风柜相比，在3个方面具有优势。”

　　卢道尼先生补充说，“不过，我很看好中国市场的前景。中国每年新建和改建实验室对于通风柜的需求量为70000-80000台，市场容量巨大。如果生产厂家能充分保证过滤的安全性，并不断提高该项技术;同时实验人员能养成良好的实验习惯，不同的实验在不同的通风柜中进行，那么未来几年内，过滤净气型通风柜将占据更多通风柜市场份额.

　　对于依拉勃(中国)未来的发展计划，卢道尼先生说，“我们寻求稳步的发展，培育用户市场，并且即将在全国范围内建立完善的售后服务体系。”

　　依拉勃(中国)安全性检测实验室

　　(3)更环保传统直排型通风柜通过管道将有害气体排放到外部环境中，在保护操作人员安全的同时，污染了室外环境，而过滤净气型通风柜是通过过滤器吸附有害气体，避免了有毒气体的外溢，保护了环境。

　　依拉勃(中国)生产线

　　（1）在购买产品前，用户需要填写一份问卷（ValiQuest®），就实验操作中涉及的化学品名称、用量、操作条件、容器类型及操作类型等详细填写，依拉勃工程师会根据此份问卷进行确认是否适用依拉勃的产品，如果不适合，依拉勃不会建议购买；

　　2010年10月 成像，仪器信息网编辑拜访了位于江苏昆山的依拉勃(中国)总部及生产基地，依拉勃(中国)总经理卢道尼先生及销售经理谢俊先生热情接待了我们，畅谈依拉勃产品的优势、通风柜市场及公司未来发展计划。

　　合影(左二总经理卢道尼先生，右一销售经理谢俊先生)

　　（3）在使用过程中，依拉勃售后服务人员将对每台产品及用户使用情况进行跟踪（ValiGuard®），并定期进行产品使用情况了解及提醒更换过滤器。

　　(1)更便捷与传统直排型通风柜相比，过滤净气型通风柜不需外接管路，组装完毕后，只需一个电源插座就可以工作。根据实验室的需求，随购随用，不需要进行实验室工程改造。